Copywriting – aplikovanie konceptu v praxi
Naposledy sme si v článku Copywriting – vytvorte si koncept z 5 otázok vytvorili prvý koncept, na ktorom budeme teraz stavať. V tomto článku si na príklade ukážeme možné uplatnenie.
John: Peter, aké je tvoje povolanie?
Peter: Som personal development coach.
John: Hmmm, čo presne to znamená?
Peter: Dovoľ mi položiť ti jednu otázku: Existujú tri veci, ktoré by si teraz chcel v živote dosiahnuť, ale z nejakého dôvodu ešte nie si schopný to urobiť?
John: Jasné. Myslím, že by ma napadli aj viac ako tri veci.
Peter: Čo myslíš, prečo sa ti to nedarí?
John: [Odpovede typu: "Nevenujem im dostatok pozornosti", "Nepodporuje ma v tom šéf,/manžel/manželka, rodina", "Nemôžem na ne pozbierať dostatok sily a energie"...]
Peter: A čo ak by si bol schopný tieto problémy vyriešiť – ako by sa zmenil tvoj život?
John: [Opäť odpovede v štýle: "Mohol by som tráviť viac času s mojou rodinou, a to by ma spravilo šťastnejším.", "Mohol by som pracovať menej a zarábať viac." alebo "Mal by som peniaze na postavenie rodinného domu/mohol by som deti poslať študovať na výšku"...]
Peter: A čo keď ti poviem, že poznám jedinečný spôsob, ako ti pomôcť vyriešiť [vymenuje Johnove problémy], ktorý ti pomôže dostať sa odtiaľ, kde práve teraz si, tam, kam sa chceš dostať – nie za niekoľko rokov, ale už za 60-90 dní!? Čo povieš na 15-minútovú bezplatnú konzultáciu, aby si zistil, ako to pre teba môžem urobiť?
John: Jasné, prečo nie?
Teraz Peter vytiahne z vrecka vizitku a spýta sa, ktorý deň a čas Johnovi najviac vyhovuje. Keď John odpovie, Peter mu podáva vizitku s tým, nech mu zavolá v dohodnutý deň. Tesne pred tým otočí vizitku a upozorní na diagram na zadnej strane.
Peter: Tesne pred tým, ako mi zavoláš, bol by som rád, keby si urobil toto rýchle cvičenie (na zadnej strane vizitky) a keď mi budeš volať, povedz mi odpoveď. Ja ti vysvetlím, čo tvoja odpoveď znamená, OK?
John: OK, ako povieš. Potom ti teda zavolám.
Všimli ste si, čo Peter urobil? Skúste trochu jeho postup zanalyzovať, a napíšte mi do komentárov, na čo ste prišli 
Z hlediska psychologie dokonalá ukázka manipulace, tedy podle mě. Vychází z obecných znalostí klasických problémů každého z nás (to je dejme tomu ještě OK), ale tedy přechod mezi vysvětlením pojmu personal development coach k “Dovoľ mi položiť ti jednu otázku…” je okamžikem, kdy “oběť” manipulace se ani nemá čas nadechnout a následuje frontální útok na vědomé i podvědomé tužby každého z nás. Ale chápu, to je přesně to, na čem stojí reklama, chytit, ovinout neviditelnou pavučinou a už nepustit.
Plus k tomu nabídnout něco zadarmo, což je také taková klasika, zadarmo může být sice zadarmo, ale stejně to bývá obvykle “něco za něco”… Tady si minimálně ten dotyčný zaplatí účet za ten telefonní hovor…
Možná jsem se k tomu postavila poněkud razantně, ale nedalo mi to…
Vo svojej podstate máš aj pravdu
… O tom celá reklama je. Ľudia by do nej neinvestovali také prachy, keby nemala taký účinok. A prečo má taký účinok? Lebo sa využíva psychológia a manipulácia, a tej je tam požehnane.
Díky za tvoj názor
Bez komentárov vás, čitateľov, článok nikdy nie je úplný!