Psychologické slovíčko – pretože / lebo
Toto slovíčko používame v našom jazyku dosť často. Dnes sa mu trochu chcem venovať. Napadlo by vás niekedy, že toto slovo môže mať na ľudí obrovský vplyv?
Pani Ellen Langer, sociálna psychologička, urobila menší experiment. Tento experiment potvrdil, že ľudia sú radi, keď im na robenie niečoho dáte dôvod. Stačí použiť toto čarovné slovíčko – pretože, lebo…
Experiment bol jednoduchý… Ľudia v knižnici stáli v rade, aby mohli použiť kopírku. Kolegyňa pani Langerovej sa spýtala čakajúceho v rade, či sa môže predbehnúť slovami:
Prepáčte, mám 5 strán. Môžem použiť kopírku, pretože sa ponáhľam…?
Čo myslíte? Ako pani kolegyňa pochodila? Predstavte si, 94% ľudí súhlasilo! Všimnite si kúzeľného slovíčka “pretože“, ktoré predložilo dôvod, príčinu. Pokus zopakovali na inej skupine ľudí (tiež stáli v šore na kopírku 
). Teraz kolegyňa povedala:
Prepáčte, mám 5 strán. Môžem použiť kopírku?
Iba 60% súhlasilo! Podstatný rozdiel, čo poviete? V čom bol problém? Pýtajúca sa neuviedla príčinu, dôvod – pretože…! Experiment sa rozhodli zopakovať tretíkrát. Otázka tentoraz znela:
Prepáčte, mám 5 strán. Môžem použiť kopírku, lebo musím urobiť pár kópií…?
Teraz jej umožnilo predbehnúť sa až 93% ľudí! Toto demonštruje silu tohto čarovného slovíčka. Každý v rade chcel predsa urobiť pár kópií 
Myslíte, že by ste tento poznatok mohli využiť vo svoj prospech? Napríklad predávate produkt/službu. Čo tak skúsiť niečo ako:
Musíte konať okamžite, pretože táto zľava končí 31. decembra, po ktorom už nemôžeme ďalej prijímať objednávky.
Ty si ale “vychcaný”
Ano, ďakujem za užitočný komentár. Povedal si mnoho a zároveň nič